• Xapo 고객들은 비트코인을 담보로 사용하고 달러 예금의 이자를 통해 BTC를 축적하고 있다고 CEO가 CoinDesk에 말했다.
• 이전 시장 사이클의 경험은 고객들을 이익 실현자와 판매를 꺼리는 보유자로 나누고 있다.
• 전통적인 은행들의 신중한 접근 방식은 전문 제공자에게 기회를 남긴다고 Seamus Rocca는 말했다.

부유한 비트코인 보유자들이 점점 더 그들의 암호화폐를 대출을 위한 자산으로 취급하고 수익을 창출하는 방향으로 나아가고 있으며, 이는 투기에서 사적 은행으로의 전환을 의미한다고 Xapo Bank CEO Seamus Rocca는 말했다.

지브롤터에 기반을 둔 은행에서 고객들은 비트코인을 매도하지 않고 현금을 찾고 있으며, 일부 보유량을 수익 창출 투자에 넣거나 달러 예금의 이자를 통해 더 많은 BTC를 축적하고 있다고 그는 말했다.

“고객들은 수익과 알파를 찾고 있습니다,”라고 Rocca는 CoinDesk와의 인터뷰에서 말하며, 축적과 수익 제품에 대한 펀드와 패밀리 오피스의 수요를 지적했다.

이 행동은 비트코인의 성숙도를 반영한다고 그는 말했다. 5~6년 전만 해도 암호화폐는 주로 거래 및 투기 자산으로 여겨졌습니다. 오늘날 더 많은 보유자들이 기존 자산을 기반으로 한 금융 서비스를 원하고 있습니다.

Xapo는 스위스 벙커 저장소로 유명한 비트코인 커스터디 사업에서 성장했습니다. 고객에는 여러 번의 반감기(새로운 비트코인 발행의 주기적 감소)와 그 주변의 상승 및 하락을 경험한 초기 채택자들이 포함됩니다.

은행은 연간 $1,000의 멤버십 수수료를 부과하며, 달러 은행 업무와 비트코인 커스터디, 투자 및 대출에 대한 접근을 결합합니다.

비트코인 부의 두 가지 캠프

경험은 그 고객들을 다른 방향으로 밀어넣었습니다.

가장 초기의 채택자들 중 일부는 이전 하락장에서 이익이 사라지는 것을 지켜본 후 비트코인이 기록적인 가격에 도달하자 이익을 실현하는 데 더 적극적이 되었습니다, 라고 Rocca는 말했다. 2018년과 2019년경에 진입한 투자자들을 포함한 다른 이들은 보유를 계속하고 유동성이 필요할 때 그들의 코인을 담보로 대출받는 것을 선호합니다.

이익 실현자들에게 판매는 반드시 비트코인을 포기하는 것을 의미하지는 않습니다. 일부는 수익을 달러 예금 계좌에 보관하고 BTC로 이자를 받으며 현금을 유지하면서 점차적으로 암호화폐 보유량을 재구축합니다.

Rocca는 Xapo 고객의 약 45%가 그 기능을 사용한다고 말했습니다.

Xapo는 현재 달러 예금에 대해 비트코인으로 지급되는 변동 기본 금리 4.1%와 자격 있는 신규 회원을 위한 임시 4.6% 도입 금리를 광고하고 있습니다. 이는 대출을 통해 연간 최대 4%의 수익을 목표로 하는 별도의 비트코인 신용 펀드로, 투자자들을 신용 및 상대방 위험에 노출시킵니다.

공통된 주제는 기존 자산을 생산적으로 만드는 수요입니다.

“이번 사이클의 주제는 수익, 축적, 수익 창출입니다,”라고 Rocca는 말했습니다.

대출은 고객들이 미래의 비트코인 상승에 대한 노출을 유지할 수 있게 하지만, 그들은 또한 부채를 지면서 가격 하락에 노출됩니다.

은행들은 수요를 보지만, 천천히 움직인다

전통적인 은행들은 점점 더 고객들이 비트코인 노출을 원한다는 것을 인정하고 있다고 Rocca는 말했습니다. 그들의 커스터디 및 투자 제품에 대한 관심은 그가 2016년에 암호화폐에서 일하기 시작했을 때 마주했던 회의론과는 상당한 변화를 나타냅니다.

하지만 더 넓은 제안을 구축하는 데는 시간이 걸립니다.

“대형 은행들은 느립니다,”라고 그는 말하며, 새로운 제품이 위원회의 승인을 필요로 하고 직원들이 위험하다고 인식되는 활동을 옹호하기를 꺼리는 기관들을 설명했습니다.

정치적 및 규제적 불확실성은 그 신중함을 더합니다. 이전에 암호화폐 사업을 제공하는 것에 대한 결과를 두려워했던 은행들은 자원을 투입하기 전에 더 수용적인 환경이 지속될 것이라는 확신이 필요하다고 그는 말했습니다.

현재로서는 일부 기관들이 투자 제품을 통해 고객 수요를 충족시키고 있지만, 고객들이 비트코인 부를 담보로 대출받거나 직접 관리할 수 있는 서비스는 제공하지 않고 있습니다.

“그들이 느린 것은 Xapo Bank와 같은 회사들에게 좋은 기회입니다,”라고 Rocca는 말했습니다.

그는 또한 신중한 접근 방식의 이점을 보고 있으며, 잘못 관리된 암호화폐 사업과 관련된 또 다른 실패가 비트코인 자체에 대한 신뢰를 손상시킬 수 있다고 주장합니다.

다음 기관 구매 물결

Rocca는 비트코인의 다음 성장 단계가 더 많은 기관들이 장기 할당을 하는 데 달려 있다고 예상합니다.

그는 일부 ETF를 통한 참여가 기업의 자산 일부를 비트코인에 할당하기로 결정한 기업 재무 담당자의 결정과는 다른 차익 거래 전략을 포함한다고 주장합니다.

“사람들은 기관 사이클을 너무 일찍 불렀습니다,”라고 그는 말했습니다.

지정학적 및 규제적 불확실성이 줄어들면 이러한 할당을 해제할 수 있으며, 그의 견해로는 향후 2~3년 내에 비트코인을 $250,000로 밀어올릴 수 있습니다.

Xapo의 고객들은 즉각적인 전망에 대해 덜 통일되어 있습니다. 일부는 시장이 바닥을 쳤다고 믿고 구매하고 있으며, 다른 일부는 추가 하락을 예상하여 달러로 저축을 유지하면서 비트코인으로 이자를 받고 있습니다.

Rocca에게 그 혼합은 여전히 축적과 보유자들이 몇 년에 걸쳐 그들의 포지션을 구축하는 데 도움을 주는 은행 서비스에 대한 수요를 가리킵니다.

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